Apple Daily蘋果日報 2011 02 25

2011.02.25

謝謝蘋果日報蔡佳玲記者和攝影師張界聰+董孟航的報導！！

背包客勇闖女鞋路

勇氣變創業動力 錢少量小拼品牌

            2011年 02月25日                
          蘋果日報
         

背包客，是很好的創業者。
因為，能單獨面對異國旅行的孤寂，創業就需那麼大勇氣。
林倖如前年去東南亞旅行，多帶回一項確定：
比起寮國、柬普寨窮人，她的職場再多坑疤，都算幸運。
回台決定挑戰自己，不想穩妥度日，要創業做鞋。
取最好皮料，用最簡單線條；
市面太多黑色，她就作黑以外的多色。
資金不夠，先做樣品陳列，有單再生產。
一步步，把旅途中，對自己的重新認識，具體化成創業，這樁此生最大的祝福。
採訪╱蔡佳玲　攝影╱張界聰、董孟航

創業，最需要「勇氣」。

這勇氣，很像隻身去異國旅行，面對陌生、危險、孤寂，該悍就悍，該軟就軟。創業也須這等氣魄，才能平和與自己對話，解決百般困難。

女鞋品牌Liebe.Hsing（德文，意為：愛.倖）老闆林倖如，2009年帶著受傷的自尊，離開職場。一如往常，她收拾行囊，這回選擇往東南亞，當背包客。

她笑稱：「出發時，沒預期很多，想說做個按摩、SPA就回來。」不料，「1個人旅行，很無聊，不是觀察別人，就是觀察自己。發現看自己，還可以；看外面，我能不能為別人，做點什麼？」

旅途激發 決心創業

這3個月，她去了泰、馬、柬、寮，「無法想像寮國、柬埔寨小朋友，上課要走那麼遠，會因為水不乾淨，那樣簡單的疾病死掉！其實，只要一點點錢，就能幫他們蓋學校、改善生活。」
她真切地感受，自己很幸福！回台認真盤算，每月要捐多少、長期能幫人家多少；「但若我沒活那麼久呢？期望未來，太不實際，所有事情都必須是現在。」
她年過30，「自己可以單獨決定些事。」職場況味，嘗了快10年，大概就這樣；若是創業，她還有積蓄，「預留安全庫存20萬元，其他賠光，就不再投入。」

線條簡單 顏色多樣

那麼，創什麼業？「設計鞋子，這渴望在我心裡多年，答案輕易就出來。」
她因媽媽的腳易長水泡，母女倆腳一樣大，所以離開老家雲林，到台北唸書，就常幫媽媽試鞋、買鞋。大學畢業，一路任職鞋產業，還去台中鞋技上課，拿到運動鞋、女鞋打版證照；赴英念書，碩士論文也寫高跟鞋。
決心做「鞋」，排除代理：「因為對市面鞋款，不是那麼滿意；」只剩自製。
她先設定，要在隔年秋冬上市，然後著手研究潮流：大地色系；開始畫圖、選材質：「用最好的牛、羊皮，但線條最簡單，所有東西減掉後剩下的，才持久。」
觀察周遭朋友，哪些可能是潛在顧客，「翻她衣櫃，看她都買什麼？」再彙整方向，拿去問對方：這些是不是妳喜歡的樣子？「反應不錯，就朝這方向走。」
從鞋技、網路，找到皮料商，以及製鞋師傅，經6小時面試：「師傅問：妳的客人幾歲、長怎樣？工作是什麼？打算怎麼賣？」確定她真有決心，答應幫忙。

先做樣品 租點試穿

第一系列出爐，資金不夠量產，每款做1雙當樣品，顧客喜歡再訂，15天後交貨。庫存不足的缺點，就變成客製優點。
老家斗六1家精品店，願意讓她寄賣，因為老闆娘對主顧夠了解，「看到樣品，就知道哪個客人會買。」她的鞋銷路頗佳，客人不介意她是新品牌，認為「這質料，值這個價！」
「黑色，市面已經很多、很漂亮；我寧可給妳很多色彩，讓妳需要顏色時，來找我！」去年底，隨專賣台灣文創品牌的網路平台Pinkoi，參加「台灣設計博覽會」，發現台北主客層是設計師，於是不定期租點、辦試穿會，測試北部市場。
創業以來，「半夜不曉得哭過幾次！因為不確定、不被支持，連我都看不到未來。」她說。然而最終，「負面話語，我不會全盤接受。背包客，某種程度熱衷挑戰自己。」勇氣，就來自再次舉步、邁向未知，這些微小力氣的累積。

林倖如小檔案

◎年齡：1977年生，34歲
◎學歷：台北大學經濟系畢業，英國University of Leeds(里茲大學)Fashion Marketing(時尚行銷)碩士
◎主要經歷：
．22歲出社會  豐泰企業製程人員、廣告業務，家樂福運動鞋採購課長，台灣
Nike Demand Planner
．32歲  創業，Liebe.Hsing老闆

店家資料

．電話：0939-281-016

．部落格：http://shoesologie.blogspot.com

哪裡買：

★網路

．專售台灣文創品牌的Pinkoihttp://www.pinkoi.com/liebehsing

★米那設計精品服飾 雲林縣斗六市南興街21號

．電話：(05)533-2603

★Zakka Zoo 台北市仁愛路4段300巷26弄21號

．電話：(02)2700-0802

★米得服飾精品 台北市敦化南路一段177巷

10號1樓105室

．電話：(02)8771-0963

營運概況

創業成本：80~100萬元（至今總投資）
月營業額：10~18萬元（展覽期為旺季）
皮料、工錢：佔6成
每月淨利：佔4成
(4~8萬元，未扣除寄賣抽成)
◎註：部份數據為記者估算